小产品也可以撑起大市场

　　“这款不锈钢可伸缩沥水篮从去年开始研发，今年投入市场，最大的特点是可伸缩，随着洗水池的宽度随意调整大小，满足了消费者的使用需求。”姚献领说，目前这款已经申请了专利，估计很快就能成为公司占有市场的又一拳头产品。

　　一个产品从研发到成型到推向市场陆家嘴中心绿地，再引起市场的强烈反响，这对于绿洲五金来说已经是一件习以为常的事情。用姚献领的话来说就是——“从事这一行已经有十多年了，从来都是别人追逐着我们的脚步走手电钻，我们永远都是快人一步、优人一筹。”

　　金华市绿洲五金有限公司是一家主要生产食品钳、烧烤用具、衣架等系列产品的企业。“质量过硬、设计够新，产量够大，使我们的产品在市场上具备别人无法比拟的竞争优势。”姚献领告诉记者，虽然公司生产的都是衣架、裤架之类生活当中的小产品，但近几年就是靠这些小产品撑起大市场，企业的发展路子越走越顺，去年销售产值已经达到5000多万元。

　　食品钳是金华市绿洲五金有限公司开发最早的产品之一，目前在国内已经占据90%的市场份额。“全国各地基本上都有我们的产品，一年在国内要销掉500万只。”姚献领说，食品钳出厂价也只不过1元多一点，但是就是用这么一元钱做出不生锈圣诞礼品、不会坏、手感好也是有相当的难度利来娱乐w66.com集团。“很多客户就是认准要买我们的产品，这就好像老百姓一提起剪刀就会想到张小泉，已经形成了品牌意识。”

　　而最让姚献领感到有成就感得是蛋糕架。6月25日，英国的一个客户又给金华市绿洲五金有限公司下了3.6万只蛋糕架的订单。据了解，该客户今年给绿洲五金下的订单起码有10多万只了。食品钳虽然看似简单但是生产工艺确是比较烦冗陆家嘴空中步行连廊。“一个产品仅焊点都需要10多个，而且在生产过程中稍有不慎就容易报废。”姚献领回忆，公司就在3年前，一条流水线只，生产成本高而且质量上还不能完全有保证。不过经过多年努力食品夹，终于摸索出一套简单的生产工艺，现在能每天就能轻松生产1万只。如今在美国、英国等地绿洲五金的蛋糕架已经遍布一些大的超市。去年公司在欧美市场的销售值在1000万人民币，今年估计能够突破1500万。

　　“这一行并没有什么特别的科技含量手动工具，有的只是生产的技巧和生产的态度。”姚献领告诉记者，他们的成功秘诀，无非两点，一是如何在把产品做得让消费者满意的情况下，尽量控制好生产成本，让企业获得最大效益；二是抓好质量，做到“物美价廉”，在广大消费者树立“便宜有好货”的观念。姚献领本人最看重的是如何抓好质量。“有一次发往北方一个客商的一批滑轮花盆垫滑轮出现了质量问题，我们就立刻把产品全部召回圣诞用品。虽然这对企业来说，造成了一定的损失渌江书院，但是我们这样做了才对得起消费者手板锯，为消费者负责。”

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